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马云谈创业心得:人要在诱惑面前学会说No
2008-12-19阅读 670

“土鳖必须海水放养,海归必须淡水养殖。”3月17日下午,北京点击查看北京及更多城市天气预报长城饭店,阿里巴巴集团董事局主席马云出席阿里巴巴北京网商论坛,以一名创业者的身份与1200多名京津冀的网商代表们共同分享如何做好电子商务。

阿里巴巴IPO定价内幕

17日,马云向广大中小企业代表介绍创业的经验教训时,诚恳地提出三条:你想做什么、该做什么和能做什么。

马云称,阿里巴巴网站在上市前,他们对认购的预期是400亿美金,没想到,在第一站香港点击查看香港及更多城市天气预报路演后就募集到360亿,随即新加坡后达到600亿,走到纽约已经募集到1800亿。“我们最初预定的发行价是12港元,人家看到这么好的路演情况,说发行24元都可以!每股多一元就多10亿啊!我们若将发行价提高到24元就会比预期多出120亿!这是多好的发财机会!”马云当晚召集团队开会,告诉他们,人要在诱惑面前学会说No,贪婪一定会付出代价,最后把发行价定在13.5港元。

接班人制度很重要

在谈到公司的团队建设、组织建设方面,马云昨日提到很重要的一点:接班人制度,对此,他坦言作为公司的决策者、管理者,要随时想着当自己生病或是其他事情需要脱身的时候,能立刻找到一个可以取代你的人;并再三强调,公司不是一个人的,公司不能被任何一个人“绑架”。

同时,马云谈到去年下半年集团派阿里巴巴集团几位高管出国学习的事情,称他们都才30多岁,还有需要提升的地方,等四五年后回来就可以取代马云,这样,公司的年轻人也能有一个展示的舞台。“这也是给他们放个假,我不想等他们跟我奋斗到六十多岁时,向我埋怨说除了工作,没有生活、没有朋友。”马云还风趣将总结为:土鳖必须海水放养,海归必须淡水养殖。

公司有时也需要运气

马云告诉中小企业代表们,一个公司在5年或10年内总会有三四次重要的机会,抓住了就会有大发展,马云称阿里巴巴去年在11月6日这天成功上市也是有运气的。

“最初的想法是17大闭幕几天后上市,算下来初步敲定11月2日这天,这天是星期五。我一想国家经常在周六、周日发布一些政策,就延后至11月5日星期一,可后来想起我台北点击查看台北及更多城市天气预报的一个朋友邀请我去为他组织的500位企业家作演讲,不能失信,就在上市和朋友的承诺之间选择了后者,最终定在11月6日。谁知温家宝总理正好在那个周末宣布QDII取消,周一恒生指数下跌1200多点,而我们周二上市,随着指数回升和阿里巴巴网站带给投资者的期望,当日达到不错的成绩。”

马云妙语

“刚才主持人说我因为成功越发英俊,这点我不同意,昨天我刚跟一位方丈对话,他跟我说面由心生,说我这个长相呢,就是因为我一天老想一些稀奇古怪的事情,所以也就长得古怪了。”

“有一天我在飞机上看杂志,看到杂志上写一个人,我说这人好牛啊!结果翻到第二页,发现这个人就是我。其实我就是一个平凡的创业者,并不是媒体所谓的什么英雄。”

“我做企业带着一种使命感去做,我坚信电子商务会影响中国、改变社会。我不相信游戏会改变人类,全世界游戏最强的三个国家美国、日本和韩国,都是拿来出口,只有我们在当成产业来做。”