岗位职责主要分为三大块：第一块是开客户，第二块是客户管理，第三块是当地市场销售秩序的维护。具体细分下来有10个小点： 1、负责开发新客户：主要是在城市市场开发直面终端的饮料销售客户，我们也称之为二级渠道客户； 2、负责落实完成公司下达的销售任务：与客户协商制定任务完成计划，以及详细的产品推广方案，并跟踪督促执行到位； 3、每日拜访客户并考勤：每天要到客户处报到考勤，并在客户处开展工作，了解客户库存、资金、销售节奏等情况，及时协助客户解决销售过程中遇到的各类问题； 4、每周至少3天走访终端市场：掌握终端动销情况，对终端陈列、广宣等进行检查和维护，及时解决消费者投诉或者终端反馈的其他销售问题； 5、在取得客户授权管理委托书的情况下，每天协助客户召开下属业务员例会，提供具体的考核措施、奖惩建议给客户进行执行，协助客户提高人均销售水平； 6、每月协助客户召开批发和终端例会：宣贯公司政策和产品，维护客情关系； 7、销售秩序维护管理：维护当地价格价差秩序，处理冲货、疑难库存； 8、处理消费者投诉：需要到现场处理，对紧急异常情况及时上报公司； 9、对公司促销品和冰柜进行管理：要做好促销品出入库登记、冰柜投放管理和维护； 10、一线销售情况调查：根据公司要求做好广告投放监控、我司和竞品销售情况调查等。